На связи команда сервиса Salist. Сегодня хотим поделиться одним из кейсов по продвижению товаров на Wildberries.

Магазин на Wildberries по продаже разноплановых товаров, начиная от сумок и заканчивая товары для бижутерии.

Клиент пришел с задачей протестировать товар и понять в какую сторону ему необходимо "копать". Ранее клиент сам уже пробовал раскачать карточки товаров, но желаемых результатов это не принесло. Итого:

• 1. Протестировать товар
• 2. Выявить ходовые позиции
• 3. Увеличить выручку

В работе мы делаем ставку на комплексный подход, а именно SEO и внутреннюю рекламу.
- В тестовой партии товары было 4 SKU
- Общая сумма продаж по ним за прошедший месяц составляла порядка 15 000 руб.
- Товары находятся у продавца на FBS

- Первым делом мы приступили к анализу карточек товара на SEO оптимизацию и выявили определенные проблемы, в описании и названии не использовались ключи по которым аудитория ищет тот самый товар.

Подобную оптимизацию мы провели со всеми позициями. Дополнительно в сервисе Salist создали проект для мониторинга товаров в выдаче по ключевым словам которые добавили.

Как видно в выдаче по ключам на момент старта нас не было. - Собрали семантическое ядро для рекламы в поиске Для этого воспользовались доступным инструментом от Аналитика - Популярные запросы.

Работает это следующим образом:

• Задача выкачать все ключевые слова по самому высокочастотному ключу, в нашем случае Молд.
• Сгруппировать ключи по признакам, т.е. сделать ластеризацию. Мы используем keyassort. Логика такая: собрать всевозможные ключи и добавить в минус слова те, по которым мы не хотим показываться.

В таком случае с большей вероятностью в поиск попадут те, по которым нам нужны показы. Стратегия работы:

- Запуск РК в поиске с минимальной ставкой (на момент старта она была 60р.). На этапе коллибровки нам необходимо минусовать нерелевантные ключи, чтобы добиться высокого CTR и низкого CPC. - После того как новые ключи перестанут появляться можно приступать к плавному повышению ставки (за нас это сделал ВБ повысив минимальную ставку до 150р.)

На выходе у нас получилась следующая воронка:

CTR - 5.95%
CPC - 1.55 р.
Стоимость добавления в корзину - 14,85р
Стоимость заказа 74 р. (цифра не окончательная, т.к. не все заказы еще забрали/доехали до покупателя)

По SEO картина следующая хоть мы и не заняли топовые места, но уже начали индексироваться в поиске.

Как видно по графику товар начал раскачиваться и пошла положительная тенденция. Конечно хотелось бы бурного роста, но реклама это один из инструментов для достижения цели и никак не волшебная таблетка.

Сравнивая два периода работы с 17.06 по 17.07 и с 17.07 по 18.07 мы видим рост в кол-ве добавлений в корзину со 185 до 725, рост кол-ва заказов с 32 до 94, и суммы заказов с 15 847 до 41 775. Можно сказать что реклама товаров и оптимизация SEO дала прирост в выручке 25 928р.

На сегодняшний день мы продолжаем активно работать с клиентом и тестировать новые гипотезы. Хотите результатов на вашем проекте? Есть какие-то вопросы? Свяжитесь с нами в форме ниже.

Всем высоких продаж!